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做速卖通只是单纯的上产品吗?其实你还应掌握这些营销活动(下)

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-04-15 13:49:33

365彩票做速卖通只是单纯的上产品吗?其实还应掌握这些运营思路。

做速卖通只是单纯的上产品吗?其实你还应掌握这些运营思路(下)

我们在上文中讲到了速卖通开店以后,第一步上产品中新手卖家想知道的N多问题。这里就不详细讲解了,关于速卖通新手开店、新品上传、产品定价等等一系列相关问题,教程《速卖通基础实操课》里有详细讲解。当这些问题弄清楚后,我们需要做以下工作:

第二步:营销活动

营销活动谁都会做,但不是每个卖家都能做得好,做得有效果。想出效果,你得认真弄清:

一、营销活动怎么设置

移步电商:在店辅初期,建议大家在设置打折活动时,重点弄限时限量与全店辅打折,优惠券群领与定向发送配合着来做。针对想推的产品,可以一直用在限时限量折扣活动里,其它产品则放在全店辅打折活动中。

在这个活动中,只要买家有加购或加收藏,卖家要及时通过"实时营销"或"定向优惠券发放"刺激用户尽可能下单,必要时可利用买就送的方式增加购买机率,反正前期只要出单,适时把握成本,为多多成交是值得的。

由于满件与满减活动叠加计算,故新手卖家若不知如何评估产品在叠加各种促销优惠后的利润,移步电商建议大家对这两活动不要同时设置,以免计算错误导致亏本。

如某卖家在本周一到本周六设置满20-3的优惠券,此时段也设置了店辅满2件打5%OFF折扣。A买家购买本店2件产品,需付25美金,此时他实际支付:25*0.95 - 3 = 20.75即可。

二、营销活动设置时的时间选择

365彩票 移步电商:其实,如果店辅访客不多,如日访客低于500以下,没有必要考虑这么细。就像一个人面临饥饿危险,此时能吃什么不重要,重要是能满足生存需要即可。如若店辅访客数每日大于1000以上,营销活动设置可参考实时风暴下店辅一天24时段中的访客或浏览量分布情况来设置。

营销活动的目的是吸引更多人下单,它需要更多人气来辅助,选择在人流多的时段进行,人流量少的时间结束,是Ok的。若是,店辅流量低,但确实想这样细化着操作,店辅实时风暴看不了,我们可利用数据纵横-国家市场-商品研究中,“下单与支付时间分布”这个数据图来做参考。

三、联盟营销要开通

移步电商:联盟营销作为引流营销,对店辅初期的流量贡献很大,新手卖家一定要开通此渠道。开通后,不建议马上添加产品到爆品计划里,卖家们可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。等两周数据后,视产品的运营数据,同时结合联盟营销出单情况,再从中选择几款到爆品计划里。这样可以最小化避免选品推广的犯错可能性。

第三步:促转化

移步电商:我们花了时间做好前面两步,接下来就是认真考虑如何做好促转化工作。

前期,卖家伙伴可策划"买送"活动刺激用户,对于只要加购的买家就赶紧发定向优惠券,对于下单待付款的单子及时催,若第一次催付不成可在第二天再催一次。

以上这三步做完,店辅订单会有,但说到提升或持续提升未必,卖家后面还有更多运营工作要做,很多细节处仍需要注意。(来源: 移步电商学院)

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