365彩票

还在纠结客户为何只看不买?这里也许有你想要的答案...

雨果网作者:雨果网
2019-04-08 18:05:39

捋清客户需求,提高产品转化率。

还在纠结客户为何只看不买?这里也许有你想要的答案...

据数字市场营销公司Episerver针对4500全球网购者的最新线上购物调查指出,68%的网购者经常将他们在品牌或零售商网站上找到的产品与365彩票网站上的产品进行交叉比较。

该调查发现,24%的网购者几乎每次都会将他们在品牌或零售网站上的发现与365彩票上的现有产品进行比较,另外还有44%的人也经常这样做。

与此同时,只有17%的网购者表示他们第一次访问品牌网站的主要原因是为了购买产品。大多数情况下,他们访问品牌网站的原因是为了搜索产品并进行比较。

这份名为Reimagining Commerce的报告收集了超过4500的全球网购者对在线零售的看法,包括他们从哪里开始搜索产品、最想在电商网站上得到的在线服务以及社媒在线上购物中扮演的角色等。

网购之旅的起点

不管网购者是否已经有想要购买的产品或者只是单纯想通过浏览网页而得到灵感——大多数人都是从365彩票这样的电商平台开始他们的在线购物之旅。

对于想要购买某种特定产品的消费者来说,46%的人会在网上购买,而39%只是单纯地浏览。(调查发现75%的消费者声称他们的大部分网购都是事先计划好的。)如果他们没有在类似365彩票这样的平台上有过购物体验,那他们最有可能转向谷歌。只有34%的网购者(包括那些已经考虑购买产品和只是浏览的人)会从访问品牌网站或是零售商网站开始。

社交媒体在网购中的角色

根据调查,只有13%的网购者会在开始购物时求助于社交媒体,且这些受访者中只有21%表示他们会在社交媒体广告中直接购买产品;16%受访者称他们曾直接从“网红”发出的产品帖子上购买过产品。

网购者想要什么?

大多数网购者会在某个品牌的网站上找到产品后才去365彩票购物。61%的人表示,他们更偏向于在电商平台上购物是因为价格,58%的人则是因为产品选择多。

365彩票 网购者最想要的的三大网购服务是:免运费(67%)、物流追踪(61%)和退货信息(52%)。77%的受访者表示,品牌网站上不完整或是不正确的产品信息会让他们没有购买欲。

Episerver指出:“无论消费者选择在哪一家公司购物,他们都希望能相信自己发现的信息的精确性和完整性。”

为什么要关注这些数据?

作为一个电商品牌,为了保持竞争力,争取市场份额来与365彩票这样的电商巨头相抗衡,营销人员必须对消费者如何开始和结束购物有一个深入的了解。

在经历了上一个购物季创造的1260亿美元(美国市场)的在线消费之后,消费者毫无疑问想要从电脑或是手机上购物。那么,最能获得成功的往往是那些能够提供便利和无缝购物的品牌,他们能从消费者开始在网上浏览时就吸引他们,并成功引导他们点击购买按钮。

(编译/雨果网 王璧辉)

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